Guia completo de conceitos e metodologias do programa +LUCRO
Vamos supor que sua empresa escolheu priorizar a MELHORIA DO LUCRO BRUTO no programa MAIS LUCRO. Isto é lógico, pois quem paga contas é o LUCRO e não VENDAS. Mas, já vimos na PLANILHA de SIMULAÇÃO, que um plano para aumentar as vendas, se for atabalhoado, poderá até piorar a última linha, que é O QUE IMPORTA!
Vejamos no mundo real: 1) suas despesas totais seriam de 24% sobre as vendas, incluindo aí, aproximadamente, 3% de impostos (ICMS e PIS/COFINS): 2) destes 24% totais, 5% são variáveis: os impostos e mais algumas despesas, como embalagens (frente de loja e retaguarda), pessoal adicional, etc.
Ou seja: 19% serão fixas e 5% variáveis. Com uma venda de R$ 1.000.000,00 elas totalizariam R$ 240.000,00 das quais R$ 190.000,00 seriam fixas e R$ 50.000,00 variáveis.
Se você obtiver (e manter) um aumento de 10% sobre suas vendas, elas passariam para R$ 1.100.000,00. Portanto, suas despesas totais (24%) totalizariam R$245.000,00 continuando R$ 190.000,00 (fixas), mais R$ 55.000,00 (variáveis). Isto representaria R$ 245.000,00 no total. Ou 22,27% sobre as vendas. Observe que haveria um ganho de 1,73%, sobre as vendas, na sua produtividade.
A pergunta crucial é: em quanto você poderia baixar o LUCRO BRUTO para obter e manter, pelo menos, O MESMO RESULTADO FINAL?
Analisando a PLANILHA de SIMULAÇÃO, constatamos que, NO MÁXIMO, poderia se "queimar" -2,28% do LUCRO BRUTO. Ou seja, ele poderia cair para até 27,72%. Este seria o ponto de equilíbrio entre VENDAS x LUCRO BRUTO, neste exemplo!
Esta é apenas uma simulação, devendo você seguir o mesmo raciocínio na sua empresa. Queremos lembrar que muitos fixam muito em AUMENTAR VENDAS, com promoções agressivas, mas nem sempre procurando medir o que aconteceria com seu LUCRO BRUTO, que é QUEM PAGA AS CONTAS!
Evidentemente, para esta simulação, você precisará saber QUAL É SEU LUCRO BRUTO. Conforme explicado no programa, quando se usar o conceito de LBF, poderemos medir este até diariamente e no acumulado do mês, em qualquer momento. Se você usar STARTWO ou FLEX, da RP Informática, já tem isto pronto em seu ERP.
Conceitualmente, o que pretendemos, aqui, é salientar a relação estreita que existe entre o custo e o benefício de cada ação destinada a melhorar uma das parcelas da nossa equação aritmética básica. Se, para aumentar uma delas outra diminuir, será preciso avaliar se vale a pena: a última linha é a que importa!
Você pode (e DEVE) simular diversas alterações em cada uma das parcelas, para entender a relação entre elas e o efeito sobre seu resultado!