Estratégias baseadas na Matriz Bidimensional
Os PRODUTOS PRIORITÁRIOS serão aqueles que estiverem nas posições AA, AB, BA e BB da matriz, porque estão com alta e média vendas, assim como em alta e média lucratividade.
Sua equipe precisa saber quais são estes itens para zelar por sua exposição adequada, cartazeamento, precificação, eventuais degustações e acompanhamento da concorrência. Da mesma forma, os compradores precisam focar sua atenção no giro adequado destes produtos, evitando rupturas, especialmente.
Os produtos classificados nas posições CA e CB merecem uma análise das alternativas para aumentar sua venda, uma vez que já estão numa posição de alta e média lucratividade. Eles não serão em grande número, mas, às vezes, uma exposição mais agressiva ou a utilização de cross merchandising faz com que suas vendas reajam.
Os compradores precisam analisar e estabelecer estratégias que possibilitem melhorar as negociações daqueles produtos que estejam nas posições AC e BC. São produtos de alta e média vendas, porém com rentabilidade baixa.
Normalmente tratam-se de produtos dominantes no mercado, onde as negociações são mais difíceis. Nestes casos, talvez deixá-los em posição de pouca visibilidade e valorizar similares com melhor rentabilidade pode ser uma alternativa inteligente.
Precisamos, também, reavaliar a necessidade de manter em linha os produtos da posição CC ou substituí-los, se houver chance de melhorar a rentabilidade e a venda na categoria.
Em suma, se esta classificação for feita por departamentos, grupos, famílias ou categorias de produtos, ficará ainda mais fácil a gestão de espaços na loja, bem como a estratégia de negociação em cada uma delas. Quanto mais específica e minuciosa for esta classificação, mais frutos iremos colher tanto em vendas quanto na lucratividade.